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搶占窗簾市場(chǎng)C位?如魚(yú)得水布局“尖貨營(yíng)銷(xiāo)”解鎖銷(xiāo)量密碼
  發(fā)布:2024-03-26  瀏覽:653

文章來(lái)源:搜狐焦點(diǎn)

當存量時(shí)代的車(chē)輪駛入2024年,各大家居品牌之間的競爭也進(jìn)入白熱化。如何在存量博弈中尋找新生機,搶占市場(chǎng)高地,破解低價(jià)窠臼?立足于競爭激烈的市場(chǎng),打出自己的產(chǎn)品差異化價(jià)值相當關(guān)鍵。如魚(yú)得水高端窗簾選擇逆勢而上,借2024新品發(fā)布會(huì )之際,重磅啟動(dòng)“尖貨營(yíng)銷(xiāo)”計劃,專(zhuān)注以“高顏健康”為核心的產(chǎn)品戰略,聚焦消費者需求打造專(zhuān)屬尖貨矩陣,為消費者提供一站式全屋窗簾解決方案,并助力終端業(yè)績(jì)增長(cháng)。

細化產(chǎn)品矩陣,打造“尖貨營(yíng)銷(xiāo)”解決方案

發(fā)布會(huì )現場(chǎng),如魚(yú)得水高端窗簾營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉建龍分享到:“產(chǎn)品是2024年的核心戰備,只有集合產(chǎn)品研發(fā)+終端營(yíng)銷(xiāo)的合力,才是真正意義的爆款戰略。”如魚(yú)得水高端窗簾精準對標菁英人群的需求,通過(guò)差異化產(chǎn)品組合,打造6大套系,7大精品、5大客廳紗,產(chǎn)品涵蓋專(zhuān)屬尖貨、百搭經(jīng)典、館藏系列產(chǎn)品矩陣,為消費者帶來(lái)更多元化、矩陣化、更有針對性的全屋窗簾解決方案,以領(lǐng)先的設計實(shí)力和升級的抗菌功能為終端門(mén)店提供有力的尖貨營(yíng)銷(xiāo)“武器”支撐。
除了打造與消費需求高度適配的產(chǎn)品矩陣,如魚(yú)得水還帶來(lái)了更多風(fēng)格、更高效、更省心的“一站式全屋窗簾解決方案”。如魚(yú)得水高端窗簾營(yíng)銷(xiāo)賦能中心總監周猛表示,根據用戶(hù)需求對供應鏈整合優(yōu)化,進(jìn)一步完善配套產(chǎn)品服務(wù),升級迭代原有的百葉和軌道產(chǎn)品,用更齊全的百葉、軌道產(chǎn)品與更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),搭配“專(zhuān)屬尖貨產(chǎn)品和百搭經(jīng)典產(chǎn)品”矩陣進(jìn)行組合配套銷(xiāo)售,讓消費者真正實(shí)現一站式窗簾配齊。從用戶(hù)端,一站式購買(mǎi)窗簾套餐意味著(zhù)效率提升;從銷(xiāo)售端,套餐銷(xiāo)售意味著(zhù)溝通成本降低,更是業(yè)績(jì)增長(cháng)的源動(dòng)力。

與此同時(shí),如魚(yú)得水也將全力扶持終端營(yíng)銷(xiāo),基于對當下用戶(hù)消費趨勢的長(cháng)期洞察,推出三大隨心選高顏軟裝套餐:“7780元專(zhuān)屬尖貨套餐”“5880元高顏軟裝套餐”“3999元百搭經(jīng)典套餐”,通過(guò)標準化的產(chǎn)品組合和定價(jià),以更簡(jiǎn)單的方式解決消費者不懂“如何選、怎么配”等購買(mǎi)難題,讓消費者能夠花更少精力,買(mǎi)到具有“質(zhì)價(jià)比”的軟裝套餐。在這樣全新的銷(xiāo)售模式下,實(shí)現助力終端“提單值、提效率”,實(shí)現首個(gè)行業(yè)爆款套餐的打爆。

健康科技實(shí)力,賦能經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)戰市場(chǎng)

早在2022年6月,在如魚(yú)得水高端窗簾不斷的探索研發(fā)下,抗菌窗簾首發(fā)面世,猶如一聲“春雷”驚醒了整個(gè)窗簾行業(yè),也喚醒了消費者對于窗簾產(chǎn)品的健康意識。窗簾不再停留在滿(mǎn)足基礎裝飾需求,升級到更具技術(shù)挑戰的健康功能需求。隨著(zhù)抗菌窗簾不斷走入萬(wàn)千家庭,如魚(yú)得水已在健康家居賽道搶先占領(lǐng)了消費者心智,打造出了品牌差異化發(fā)展路線(xiàn),為終端經(jīng)銷(xiāo)商構建起了堅實(shí)的品牌壁壘。

在消費升級和大健康的趨勢下,如魚(yú)得水以抗菌科技持續引領(lǐng)健康家居體驗升級,重塑升級抗菌新標準,技術(shù)專(zhuān)利從1項增至8項,品控環(huán)節升級至“3重抗菌檢測+14道品控標準”,抗菌功能在原有高顏抗菌、高達99%抗菌率的基礎上,增加“除醛”和“增香”兩大功能亮點(diǎn),實(shí)現“功能更強、專(zhuān)利更多、品控更嚴”全面升級,極大地提升了產(chǎn)品力競爭,持續撬動(dòng)健康窗簾的市場(chǎng)力,助力健康理想人居的打造,為終端經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售賦能。
四輪驅動(dòng)并進(jìn),主攻“高端窗簾”賽道

除了要具備絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品競爭力,爆款產(chǎn)品打造還需依靠精細化的營(yíng)銷(xiāo)策略。發(fā)布會(huì )現場(chǎng),如魚(yú)得水高端窗簾提到,未來(lái)將聚焦主戰場(chǎng),集中火力“引爆中高端小區”,牢牢抓住高端用戶(hù)流量入口,實(shí)現精準引流鎖客,并持續升級主陣地“5.0終端形象店”,五感空間美學(xué)極致探索,為用戶(hù)帶來(lái)沉浸式差異化體驗和價(jià)值感,進(jìn)而提升轉化率和客單值,形成經(jīng)銷(xiāo)商極具競爭力的盈利模式閉環(huán),打造出行業(yè)現象級爆款產(chǎn)品。同時(shí),如魚(yú)得水還會(huì )加速在空白市場(chǎng)引入優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商,擴張渠道市場(chǎng)占有率,助力終端最終達成“每店每周賣(mài)4套專(zhuān)屬尖貨”的戰略目標。
三十年耕耘,如魚(yú)得水高端窗簾有敏銳的洞察,也有強勁的技術(shù)實(shí)力和不懈的創(chuàng )新精神,更有銷(xiāo)量全球第一的佳績(jì)背書(shū),是當之無(wú)愧的窗簾之王。相信未來(lái),品牌也將通過(guò)不斷進(jìn)化的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,加速推動(dòng)專(zhuān)屬尖貨產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),形成“買(mǎi)高端窗簾只認準如魚(yú)得水”的品牌心智,與事業(yè)合作伙伴一起在頂峰相見(jiàn),共同實(shí)現如魚(yú)得水高端窗簾店鋪開(kāi)遍全國、走向世界舞臺、邁向百億規模的偉大愿景。
如魚(yú)得水官微
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