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來(lái)源：中華網(wǎng)

2021年即將過(guò)半，今年的業(yè)績(jì)KPI完成情況如何？近期，窗簾十大品牌如魚(yú)得水溢彩的精英經(jīng)銷(xiāo)商們接連開(kāi)展了熱門(mén)直播活動(dòng)，詳細介紹了搞業(yè)績(jì)攻略，引起了業(yè)內火速?lài)^(guān)：5月7日，舟山店銷(xiāo)售高手王飛，帶來(lái)《溢彩墻布爆品運營(yíng) Y04如何突出重圍》課程；5月19日，汕頭經(jīng)銷(xiāo)商姚總，帶來(lái)《月簽單提升500%四部曲》課程，對窗簾店面形象顏值、如魚(yú)得水成品試掛基因、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和堅持售后服務(wù)四大方面進(jìn)行了詳細闡述；6月2日，濮陽(yáng)店田總，帶來(lái)主題為《濮陽(yáng)店如何實(shí)現業(yè)績(jì)110%增長(cháng)》的直播，滿(mǎn)滿(mǎn)干貨，吸引了大批觀(guān)眾涌入直播間。

近期開(kāi)展直播活動(dòng)的三家門(mén)店，都是如魚(yú)得水溢彩經(jīng)銷(xiāo)商團隊中的佼佼者，此次直播內容也是緊緊圍繞著(zhù)過(guò)去一階段取得的優(yōu)異成績(jì)，為更多經(jīng)銷(xiāo)商伙伴分享寶貴經(jīng)驗。如魚(yú)得水舟山店，4月份Y04號墻布爆品活動(dòng)排名全國前十墻布；如魚(yú)得水汕頭店，4月10日-5月5日累計簽單30單；如魚(yú)得水濮陽(yáng)店，4月1日-5月20日總業(yè)績(jì)高達67.74萬(wàn)元，對比去年，業(yè)績(jì)同期對比實(shí)現110%的增長(cháng)！為什么她們如此優(yōu)秀？在直播間里，她們給出了答案。

舟山店：保持高度積極性，立目標軍令狀

直播伊始，銷(xiāo)售高手王飛便為大家介紹了如魚(yú)得水舟山店如魚(yú)得水溢彩Y04號墻布業(yè)績(jì)，隨后詳細說(shuō)明了好成績(jì)離不開(kāi)團隊里每一位小伙伴的付出。根據4月份如魚(yú)得水溢彩Y04號墻布優(yōu)惠政策和激勵機制實(shí)行，門(mén)店內成員目標明確，對活動(dòng)保持很高的積極性，因為這是如魚(yú)得水總公司針對全國門(mén)店實(shí)行的落地活動(dòng)，比平時(shí)政策及優(yōu)惠力度更高。小伙伴們摩拳擦掌，躍躍欲試，在活動(dòng)前定下目標和軍令狀。為了百分百完成任務(wù)，每一位店員都認真學(xué)習了產(chǎn)品知識，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓消費者了解如魚(yú)得水產(chǎn)品工藝和環(huán)保品質(zhì)。

王飛特意還原了一段銷(xiāo)售過(guò)程，針對客戶(hù)疑慮，銷(xiāo)售員對比墻紙、硅藻泥等墻面材料，認真闡述墻布優(yōu)點(diǎn)：視覺(jué)效果更飽滿(mǎn)、有檔次、耐臟易打理、使用年限長(cháng)（可用到10—15年）、使用植物纖維素、環(huán)保健康、不會(huì )開(kāi)裂卷邊……尤其如魚(yú)得水溢彩4號版本色系多，可選擇性強，性?xún)r(jià)比超高。另外，門(mén)店內循環(huán)播放如魚(yú)得水墻布檢測視頻，銷(xiāo)售員給客人看貼好的實(shí)景照片，一系列操作下來(lái)，客人總是滿(mǎn)意地下單。

汕頭店：提升形象顏值，多維度植入試掛基因

在剛剛過(guò)去的一階段，如魚(yú)得水汕頭店取得了月簽單提升500%的傲人成績(jì)，4月10日-5月5日累計簽單30單，其中4月10日-5月5日外拓邀約7戶(hù)簽單5戶(hù)。所有的成績(jì)，都是努力的結果。在直播中，經(jīng)銷(xiāo)商姚總介紹了門(mén)店四大版塊內容：形象顏值（基礎）、成品試掛（基因）、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（突破）和售后服務(wù)（堅持）。

姚總反復強調“顏值”二字，作為傳達家居美學(xué)的門(mén)店，如魚(yú)得水汕頭店十分注重店面形象格調，并通過(guò)電視播放視頻、360度空氣循環(huán)扇等改善提升門(mén)店形象。姚總認為，高端實(shí)景圖也是提升品牌形象的一大利器，并分享了大量汕頭潮陽(yáng)本地已安裝的實(shí)景案例賞析。另外，姚總還展示了受客戶(hù)邀請，拍攝其新家的部分案例，能夠極大增加與客戶(hù)粘性。此外，姚總的門(mén)店還充分利用了如魚(yú)得水窗簾一大法寶——成品窗簾試掛，30天不滿(mǎn)意可退換！從多個(gè)維度植入試掛基因，外拓引流植入、展廳按套銷(xiāo)售、試掛前必報價(jià)、試掛流程曬圖、多場(chǎng)景多次數，最終得到了客戶(hù)認可、異業(yè)認可以及導購自信。可以說(shuō)，如魚(yú)得水重磅推出的成品窗簾試掛模式，已經(jīng)成為門(mén)店的一把利器。

濮陽(yáng)店——增強客戶(hù)體驗與粘性，善用激勵機制

如魚(yú)得水濮陽(yáng)店田總的直播課程，圍繞三個(gè)方面展開(kāi)——店面打造、客戶(hù)跟蹤及店面管理，其中店面打造又分為店面形象和人員思想。田總介紹道，2021年4月1日-5月20日，濮陽(yáng)店總業(yè)績(jì)?yōu)?7.74萬(wàn)元，業(yè)績(jì)同期對比實(shí)現了110%的增長(cháng)。突飛猛進(jìn)的亮眼成績(jì)，正是運用了正確的方法和戰略，將上述三個(gè)方面做到極致。

關(guān)于店面形象，濮陽(yáng)店的產(chǎn)品版本總是放在最容易拿到的位置，無(wú)論客戶(hù)拿墻布，還是拿如魚(yú)得水窗簾或是溢彩窗簾，隨手就可以拿起產(chǎn)品賞析或研究。同時(shí)每次到新版本，店里的銷(xiāo)售員都要看一下花色，從每個(gè)版本中找出自己喜歡的并深入了解，這樣在給客戶(hù)介紹時(shí)會(huì )更得心應手，客戶(hù)也容易被打動(dòng)。客戶(hù)追蹤方面，濮陽(yáng)店在裝修開(kāi)工時(shí)便建立微信群，銷(xiāo)售員點(diǎn)對點(diǎn)及時(shí)跟進(jìn)，公司有活動(dòng)及時(shí)反饋給客戶(hù)，同時(shí)多給客戶(hù)看產(chǎn)品視頻和實(shí)景圖，進(jìn)行有獎問(wèn)答，一系列舉措極大地增強了門(mén)店和客戶(hù)之間的聯(lián)系。在店面管理上，濮陽(yáng)店也做得十分出色，一方面聚焦公司活動(dòng)，一方面給設計師連帶獎勵（提成+額外的現金獎勵）,收款冠軍和訂單冠軍都有對應獎品。豐厚的獎勵有效促進(jìn)了員工工作積極性，從而提升門(mén)店業(yè)績(jì)。

從三場(chǎng)直播中可以看出，優(yōu)秀的門(mén)店業(yè)績(jì)離不開(kāi)帶頭人的精心運營(yíng)，離不開(kāi)團隊的共同協(xié)作，也離不開(kāi)總公司的正確指引和大力支持。好產(chǎn)品是成功銷(xiāo)售的一半，作為窗簾行業(yè)龍頭品牌，如魚(yú)得水窗簾的知名度和影響力在消費者心目中不言而喻，其墻布產(chǎn)品也憑借高顏值和高品質(zhì)快速打開(kāi)市場(chǎng)，深受消費者喜愛(ài)。此外，如魚(yú)得水推出的成品窗簾試掛模式，以及十年如一日強調的高服務(wù)標準，都極大地幫助了門(mén)店贏(yíng)取到更多消費者的信任。如魚(yú)得水總公司和全國各地終端門(mén)店，始終以消費者為先，未來(lái)還將以更多直播活動(dòng)為契機，讓廣大消費者享受到更好的軟裝產(chǎn)品和更貼心的家居服務(wù)。