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文章來(lái)源：騰訊家居

3月22日，如魚(yú)得水雙品牌新品發(fā)布會(huì )于杭州開(kāi)元名都大酒店隆重舉行。本次盛會(huì )吸引了千余名全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)。大會(huì )開(kāi)始前，經(jīng)銷(xiāo)商們輪流在簽到處合影留念，而后聚在一起熱情交流門(mén)店發(fā)展經(jīng)驗，期待共同見(jiàn)證這場(chǎng)記錄如魚(yú)得水新年中又一座里程碑，共同起航2021的鏖戰新巔。

如魚(yú)得水，從一家窗簾店，到如今集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的窗簾定制企業(yè)，“專(zhuān)屬定制、西裝工藝、環(huán)保品質(zhì)——真正的好窗簾”已成為如魚(yú)得水窗簾的代名詞。在這二十多年的發(fā)展歷程中，如魚(yú)得水從未停下腳步滿(mǎn)足現狀，不斷自省、不斷學(xué)習、不斷革新，至今已然成為窗簾行業(yè)的龍頭企業(yè)。

選擇如魚(yú)得水 做下一個(gè)新零售冠軍！

大會(huì )伊始，如魚(yú)得水窗簾董事長(cháng)陳道賢先生上臺致詞，“讓天下人更愛(ài)回家”，這是如魚(yú)得水的品牌初心與使命。通過(guò)專(zhuān)業(yè)、智慧和勤奮，讓更多的人輕松擁有時(shí)尚、舒適、有品位的家，讓在外奔波了一天的人們更愛(ài)回家，就是如魚(yú)得水的目標所在。

隨后，陳董事長(cháng)與經(jīng)銷(xiāo)商分享了今年如魚(yú)得水的企劃與目標。如魚(yú)得水在努力成為行業(yè)超級龍頭企業(yè)的同時(shí)，更勇于承擔社會(huì )責任，試圖改變行業(yè)當前“多小散亂”的組織模式，以實(shí)現利終端門(mén)店、利消費者、利國家的“三利”為指向，力圖引領(lǐng)行業(yè)正向健康發(fā)展。

當下的市場(chǎng)規模極大，總份額有千億之多。而如魚(yú)得水作為業(yè)內領(lǐng)導品牌，市場(chǎng)占有率不足0.5%，仍有很大發(fā)展空間。如今的窗簾行業(yè)正處于“大行業(yè)，小企業(yè)，小商家”的狀態(tài)。陳道賢先生指出，2021—2023年，如魚(yú)得水的破局關(guān)鍵在于采用“1+N+新零售”的模式。“1”個(gè)大商，“N”個(gè)小店，業(yè)務(wù)數據化+線(xiàn)上線(xiàn)下融合的“新零售”，在這片廣闊的市場(chǎng)空間里共同發(fā)揮作用，讓體驗和效率都實(shí)現大幅度提升。

前瞻2021行業(yè)大趨勢，“下沉”和“占有率”是關(guān)鍵

“下沉”和“占有率”陳道賢先生認為這是窗簾營(yíng)銷(xiāo)下半場(chǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵詞。營(yíng)銷(xiāo)方向有很多，異業(yè)、設計師、鄉鎮、社區……都是常規的切入點(diǎn)，但陳董著(zhù)重強調，“社區贏(yíng)才能大贏(yíng)”。新的日程里，如魚(yú)得水將以“爆品運營(yíng)，數據驅動(dòng)”為方針；堅持產(chǎn)品精選，價(jià)格更厚道；輔以“成品窗簾試掛30天不滿(mǎn)意可退換”，“客戶(hù)買(mǎi)窗簾十怕，如魚(yú)得水十諾”的服務(wù)政策，打開(kāi)如魚(yú)得水、溢彩雙品牌社區市場(chǎng)。

陳道賢先生認為，今后顧客選擇的渠道越來(lái)越多，同質(zhì)化也越來(lái)越嚴重，而顧客當前買(mǎi)窗簾的最大擔憂(yōu)在于，怕買(mǎi)貴了、怕不好看、擔心質(zhì)量問(wèn)題；針對這三大痛點(diǎn)，陳先生堅定得說(shuō)：“成品試掛模式，是我們活下來(lái)并活得很好的主要抓手。”緊接著(zhù)，陳董又提出溢彩撬動(dòng)如魚(yú)得水成功，專(zhuān)架撬動(dòng)溢彩成功，成品試掛撬動(dòng)專(zhuān)架成功的三級火箭模式，此舉也將助力如魚(yú)得水盡快實(shí)現規模總成本和品牌影響力的雙重領(lǐng)先。選擇窗簾合作，選擇如魚(yú)得水，相信如魚(yú)得水，緊跟總部步伐，大家一起努力必然能與如魚(yú)得水窗簾一起攀登行業(yè)巔峰。未來(lái)，無(wú)限可能，展示了集團對于發(fā)展行業(yè)的信心，揭示了如魚(yú)得水窗簾蘊藏的巨大機遇！

信息化全域賦能 提質(zhì)增效經(jīng)銷(xiāo)商

一個(gè)優(yōu)秀的品牌必然凝聚了優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，他們用業(yè)績(jì)夯實(shí)自己的行業(yè)地位，離不開(kāi)日夜的奮斗積累。來(lái)自海安的吳美琴說(shuō)，“能有今日離不開(kāi)公司的扶持和團隊的努力。”來(lái)自沭陽(yáng)的張玲玲說(shuō)，“感謝一心努力的自己，時(shí)間會(huì )給我們答案。”一等獎獲得者，貴陽(yáng)店的劉長(cháng)麗女士說(shuō)，“定了目標就一定要完成，別人在休息時(shí)你在工作，別人要放棄的時(shí)候你在前行，才能成為行業(yè)的領(lǐng)路人。”

在現場(chǎng)許多經(jīng)銷(xiāo)商用自己的切身經(jīng)歷驗證了如魚(yú)得水窗簾系統性的培訓及營(yíng)銷(xiāo)賦能所帶來(lái)的成績(jì)和成功，尤其肯定了去年下半年總部提出的“成品窗簾試掛”的銷(xiāo)售方案組合、銷(xiāo)售技巧及員工激勵政策，他們認為這樣的銷(xiāo)售模式不僅讓產(chǎn)品銷(xiāo)售極具競爭力，更提供了一線(xiàn)銷(xiāo)售人員極具戰斗力的銷(xiāo)售模式，強效助力終端成交值和成交率的提升！

經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)感謝這個(gè)時(shí)代。確實(shí)，感恩這個(gè)偉大的時(shí)代，感恩有做事的機會(huì )。借事修己修人，讓行動(dòng)改變命運，用責任和擔當去激發(fā)心中的大我，讓自己變得更靠譜更有價(jià)值。牢記使命，愿景必達。除了勝利，別無(wú)選擇。

豪情滿(mǎn)懷闖新巔

2021復雜的行業(yè)環(huán)境讓市場(chǎng)風(fēng)云詭譎，對于前路上的磨礪，如魚(yú)得水窗簾信心飽滿(mǎn)，磨礪成鋒，縱使驚濤駭浪，如魚(yú)得水的家人們仍將豪情滿(mǎn)懷，勇往直前！縱有關(guān)山萬(wàn)千重，且去攀登！如魚(yú)得水窗簾勢必嬴領(lǐng)未來(lái)，筑夢(mèng)新巔！